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    手机柜台陈列的几点误区


    商业竞争的格式已步入一个大商业时代,在激烈竞争的氛围中,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,在每个细节上都力图与众不同。特别是在卖场上,除了店肆的设计、橱窗的造型等下足功夫,更是在柜台陈列上,别开生面,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖点氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大利润。因此,柜台陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统中重要环节。

    门头、橱窗、柜台、道具、陈列构成了销售终端整个全部。门头与柜台等归属品牌形象的硬件部份,而陈列则归属品牌形象的软体部份。纵观每个品牌,都在硬件与软体的要求上到达高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售拉力,以追求市场利润的最大化。但为何未能到达成效,则是因为陈列上没法做到完美。

    陈列是以商品为正题,利用商品的不同款式、颜色、质地、卖点等,通过综合运用艺术手法展览出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和相信的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的书契定位,也是陈列向展览的功效。作为营销系统中重要的一环,现实中的经营者还是存在很多问题。

    问:手机柜台是不是放的手机越多越好?

    答:整个柜台摆的满满的,新品来了也是找空隙塞进去,总认为越多越全越好,顾客再挑剔总会有一样是适合的。而事实正好相反,顾客对选择的数量事实上是有个承受度的,选择过多,就代表着很难选择,像手机这种还带有一些技术含量的商品,顾客是希望卖家有一些推荐性的行为,针对性更强,更容易更快捷找到自己需要的商品。另外,任何东西只要堆放在一起,都会降低价值感。

    问:手机就是按外观分类呗,还能怎么分?

    答:大的都放一起,翻盖的都放一起,深颜色的都放一起......顾客选择产品第一感官的确很重要,但却不是决定因素,而且随着产品的多元化,功能化,供顾客可选择的分类越来越多,商家应该结合市场热点和顾客的更多需求进行分类,品牌,大小,薄厚,款式,颜色,适用人群,价位,功能......都是可以参考的分类方式。

    问:每天顾客那么多,怎么可能总摆的那么整齐?

    答:认为顾客就是为了买东西,柜台摆放的好看不好看没有关系,摆放参差不齐,东倒西歪,看完后不放回原位,早上摆好的柜台,晚上已经另外一个样子。事实上,市场竞争日益热化,大方向你能做到的,别人一样能做到,剩下的就是细节,一个店,正规不正规,服务好不好,员工有没有热情,甚至售后怎么样,都能从细节上找到线索,如果自己家的店,自己家的柜台都不认真对待,都不能干净整洁,很难想象你对顾客的承诺能实现多少。

    问:我们这种只有几节柜台的小店,有必要研究什么柜台陈列吗?

    答:店面这么小,卖的都是小品牌或者五码机器,有必要搞的那么专业吗?做好这些就能促进销售吗?首先,顾客在购买心态上都是一样的,不会因为你的便宜就会不认真随便购买,其次,做好每一步细节,就是让你的店铺更有特色,更有卖点,更与众不同,作为一定要购买一件商品的顾客,当产品的同质化太过严重的时候,就看其他细节上的掌握。你做到了,你就先人一步,你就能获取销售机会。

    大公司也是从小公司开始,虽然没有大公司的规模,但应该有大公司的思想,柜台陈列是可以坐在屋子里完成,没有成本的一件事情,却可能在最关键的时候起到关键作用,产品是别人的,我们无法左右,但是店面,柜台却是我们自己的,是我们可以用心经营的,可以乱中取胜的法宝。

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